Kylie Jenner

En novembre 2015, un coffret rouge à lèvres baptisé « Kylie Lip Kit » disparaît des stocks en moins de dix minutes. Sa créatrice a dix-huit ans, quarante millions d'abonnés sur Instagram et l'intuition, déjà, que sa génération n'achète plus les célébrités comme les précédentes. Kylie Cosmetics vient de naître, et avec elle l'un des chapitres les plus commentés de l'industrie de la beauté contemporaine.

Mais l'histoire commence bien plus tôt, le 10 août 1997, à Los Angeles. Kylie Kristen Jenner est la cadette de la fratrie Jenner, dernière fille de Kris Jenner et de Bruce Jenner — légende du sport américain, champion olympique du décathlon aux Jeux de Montréal en 1976, devenu Caitlyn Jenner depuis 2015. Elle grandit à Calabasas, ville huppée de la banlieue de Los Angeles, dans une famille recomposée où sa mère orchestre déjà la carrière de chacun. Instruite à domicile, elle renoncera à la voie universitaire pour se consacrer entièrement à ses entreprises.

Dès l'âge de neuf ans, Kylie entre dans le casting de « Keeping Up with the Kardashians », l'émission de téléréalité créée et produite par sa mère sur la chaîne E!. Elle y grandit pour de vrai, sous les caméras : changements de look, premières relations amoureuses, choix vestimentaires et tensions familiales deviennent un feuilleton public que des millions de téléspectateurs suivront pendant quatorze ans. De cette adolescence exposée naît une intuition rare, celle de transformer chaque instant de sa vie en récit viral.

À partir de 2012, elle déplace ce talent sur Instagram et Snapchat. Là où les magazines vendaient un glamour distant, elle offre la proximité, la story, le sentiment d'être dans la confidence. Son sens esthétique affûté, ses transformations physiques assumées — ces lèvres rebondies qui nourrissent des années de spéculation médiatique — et sa façon d'interagir avec ses fans font d'elle l'une des présences les plus suivies du monde numérique.

Le succès fulgurant du premier Lip Kit — 250 000 dollars en quelques heures — n'est qu'un commencement. La marque s'élargit aux palettes de fards à paupières, aux fonds de teint, aux highlighters et aux soins, jusqu'à une valorisation supérieure au milliard de dollars en 2018 ; Forbes la sacre alors « youngest self-made billionaire » de son histoire. En novembre 2019, le géant Coty rachète 51 % de Kylie Cosmetics pour 600 millions de dollars, valorisant implicitement l'entreprise à 1,2 milliard, Kylie conservant les 49 % restants et le contrôle créatif. Puis vient l'épisode qui fissure le conte de fées : en mai 2020, Forbes lui retire son titre de milliardaire, jugeant les chiffres de vente surestimés. La controverse n'entame ni son influence ni sa cadence entrepreneuriale.

Elle multiplie les marques au rythme de sa propre vie : Kylie Skin pour les soins du visage en 2019, puis en 2021 Kylie Baby, inspirée de sa fille, et Kylie Swim, sa ligne de maillots de bain. Côté cœur, sa relation avec le rappeur Travis Scott — Jacques Webster de son vrai nom — débute en 2017. Leur fille Stormi Webster naît en février 2018, leur fils Aire Webster en février 2022 ; le couple, fait de séparations et de réconciliations, reste l'un des plus scrutés du divertissement.

En 2022, Kylie rejoint le reste du clan sur Hulu pour « The Kardashians », prolongeant à l'écran une exposition jamais interrompue. Avec 399 millions d'abonnés sur Instagram en 2024, qui la placent parmi les cinq personnalités les plus suivies de la planète, elle demeure cette figure singulière : une héritière de la célébrité qui, à coups de Lip Kits et de stories, s'en est forgé une bien à elle.

La trajectoire professionnelle de Kylie Jenner est l'une des plus remarquables de l'histoire récente du capitalisme de la célébrité. À partir d'une notoriété héritée de sa famille et d'une présence massive sur les réseaux sociaux, elle a bâti en moins d'une décennie un empire entrepreneurial multi-marques dont la valeur cumulée dépasse le milliard de dollars.

Kylie Cosmetics, fondée en 2015, constitue le pilier central de sa fortune. Le lancement du premier Lip Kit en novembre 2015 est un événement fondateur : 250 000 dollars de ventes en quelques heures grâce à une stratégie de rareté (éditions limitées) et à la puissance de ses réseaux sociaux. La marque se développe rapidement pour inclure des palettes de fards à paupières, des fonds de teint, des highlighters et des soins, atteignant une valorisation de plus d'un milliard de dollars en 2018. La vente de 51 % de la marque à Coty en 2019 pour 600 millions de dollars représente l'acte commercial le plus significatif de sa carrière, lui permettant de diversifier sa fortune tout en conservant le contrôle créatif sur les 49 % restants.

En 2019, elle étend son empire avec Kylie Skin, une gamme de soins du visage positionnée sur le segment moyen-haut de gamme. L'année 2021 voit le lancement de deux nouvelles lignes : Kylie Baby, dédiée aux produits pour bébés et jeunes enfants (inspirée par sa fille Stormi), et Kylie Swim, une collection de maillots de bain. Ces extensions de marque témoignent d'une stratégie de diversification pensée pour suivre Kylie dans toutes les étapes de sa vie, générant de nouveaux points de contact avec ses consommatrices.

Sur Instagram, avec 399 millions d'abonnés en 2024, Kylie Jenner est l'une des cinq personnes les plus suivies au monde. Cette audience colossale lui permet de négocier des partenariats publicitaires à des tarifs parmi les plus élevés du secteur. Des marques comme Adidas, Pepsi et Calvin Klein ont collaboré avec elle, et le coût d'un post sponsorisé sur son compte dépasse régulièrement le million de dollars. Sa présence sur TikTok et Snapchat élargit encore son audience vers les générations les plus jeunes.

Sa participation à KUWTK de 2007 à 2021 (20 saisons) puis à « The Kardashians » sur Hulu depuis 2022 lui a fourni une visibilité télévisuelle continue qui alimente l'ensemble de ses activités commerciales. Chaque nouveau produit lancé bénéficie immédiatement d'une exposition à des dizaines de millions de téléspectateurs et d'abonnés simultanément. Forbes a estimé ses revenus à plusieurs dizaines de millions de dollars par an, la classant parmi les femmes les plus richement rémunérées d'Hollywood.